“解封了，却高兴不起来，为什么要解封，可不可以不解封呢？”

在家隔离了一个月，没法拜访客户，没法补货，诊所没有病号，药店买药登记，产品滞销，没有回款。但是，各项生活费用指出一点都不少，房贷、车贷到期就要还，一天不还影响个人征信，三月不还收到法院传票!哪哪都需要钱，可是，那这钱又在哪儿呢？解封了，又有什么用，倒不如隔离在家。

以上，是疫情下大部分卖药人的真实写照！疫情防控，诊所关门，四类药下架，药卖不出去，资金进不来，钱却是大把大把的往外掏。长久的入不敷出，再厚的家底儿都经不起这样的折腾……以上，是疫情下大部分卖药人的真实写照！

海宁市决定，从4月6日起关闭全市所有药店、菜场、超市和其他所有经营性场所。

2月7日，为控制疫情扩散，黑龙江黑河市发文要求全市所有药店、个体民营医疗机构暂停营业，全市禁止销售“四类”药；

1月26日，黑龙江绥芬河市发布通告，即日起全市药店、商超等场所暂停营业。

疫情防控，诊所关门，四类药下架，药卖不出去，资金进不来，钱却是大把大把的往外掏。长久的入不敷出，再厚的家底儿都经不起这样的折腾……在持续两年的疫情冲击下，卖药人的日子有多难？有多少人已处在崩溃的边缘了？

对卖药人而言，眼下确实很难

“难”是一个事实，大家不必避讳！全球的商业常态都被疫情冲击得支离破碎，深圳解封，但是另一个国际大都市上海却正在经历严峻的考验，考验着市场经济的韧性。

年，疫情横空而来，彼时谁也不会想到这个新冠会与我们长期共存。疫情来了，需要医药行业站出来抗疫，在疫情催生下医药行业应该迎来发展才对！但是，也不会想到，疫情来了，影响其他行业预料之中，对医药行业的影响也是如此之大！

而现在，两年多过去了，疫情依然凶猛！年的南京药交会，因为南京疫情，推迟到年的上海，谁承想上海疫情也来了，药交会一推再推！

全国性的会议推迟了，地方性的会议也不好过，各种行业会议，省区会议也是遥遥无期，疫情防控，航班临时取消，全国到处都是核酸，监管码，出差受阻，厂里的业务人员出不去，外面的业务人员回不来，更别说客户间的相互拜访。

我们在每一个年关开头的时候都有愿景，希望来年能够过得更好。但实际上，的开头，并没有变得更好，持续不断的疫情告诉我们，两年过去了，很多人依然在“扛”。

也不是没有人试过线上，但是钱花了不少，效果却很有限。

虽然现在是电商、直播带货占据风口的时代，但是药品是特殊商品，很难搭上这波电商的直通车。大部分药品主要销售还是要靠传统的线下渠道，线上解决不了望闻问切，检查诊断，医生处方的问题。

也有做OTC和大健康产品的企业尝试转型线上，大部分雷声大雨点小，医院、诊所、药店卖药，药品需要专业化的销售终端的理念，已经在渠道建设甚至是消费者心智中扎根。即使有很多企业花费大价钱，耗费时间精力转型线上，但是现实结果是很难一下子就全盘的扭转，不是没有转型成功的卖药人，但是大部分，都成为了“炮灰”。

不过，有喜有悲，卖药人之间的悲欢也不尽相同。

药品行业有细分，并不是所有的卖药人都是在疫情下惨淡经营，很多进入新冠诊疗指南的药品卖的相当好，很多疫苗企业、检测企业也是趁着新冠的风口，不管是在产品层面还是在资本层面都赚得盆满钵满。但是放眼整个医药行业，这毕竟只是一部分，大部分企业还是徘徊在生死的边缘。

自从年疫情开始，很多卖药人就感觉到一个字：“难”！在年这个疫情突发的“倒春寒”里，很卖药人明显感觉到，这种“难”升级了，历经两年多的疫情，大部分卖药人们的现金流量被消耗殆尽，扩张、发展、进步已经不切合当下的实际情况，生存下去就是最大的成功。

信心受挫不可避免，却要保持乐观

最近，这张图片在朋友圈刷屏了，虽然疫情有影响，但是不是决定性的。

从过去两年的实际情况来看，年以来，药品销售的问题，十有八九都是疫情反复带来的。疫情影响也好，经济下行也罢，反正结果就是一个字，“难”。但是，难不代表没有希望。4月底或许就有阶段性的转机。

作为卖药人，大家要清醒的认识到，吃、穿、住、行、用药是社会发展的五大刚需，用药更是刚需中的刚需，医药行业永远是朝阳行业！健康是1，其他是0，没有健康在前面顶着，其他再多也没有意义，人生最大的痛苦是人走了，钱没花了。

防疫管制，客观上阻碍了部分产品正常的销售渠道，主动的疫情防控也是减少了人们之间的接触，从而减少了部分疾病的发病率，四类药销量出现问题也在情理之中。但是很多其他的药，比如慢病用药的需求端并不受影响，市场存量还在，只是发货快慢的问题。

不幸中的万幸是，上海已经采取了严格的管控措施，全国医护力量已经开始集中支援上海，相信上海这波疫情一定会快速解决。此外，全国疫情防疫工作正在稳步推进中，到4月底，很多地方都有望恢复到正常。

随着疫苗接种率提高，治疗新冠的新特药研发上市，以及老百姓自我防护意识和能力的提高，疫情对医药行业的影响会越来越小！

正所谓“行百里者半九十”，既然都已经撑过两年了，转机应该离我们越来越近了，能坚持下来的都是行业精英，大可不必因一时的受挫，对自己的能力产生质疑，对医药行业的未来不抱希望。

全球的疫情已经持续两年有余，未来的发展不可预知，而我们的药品销售工作还要持续，我们必须适应新环境下的工作方法，不断总结经验，更快更好的完成药品销售工作。

只要年下半年，不再有涉及范围特别巨大的疫情防疫，大家的日子就会迎来转机。希望，也许就在前方不远处…

声明:文章内容仅供学习、交流之用，动销药话对文中观点保持中立。文章版权归原作者及平台所有。如有侵权，请联系删除。

郑佩老师医药营销课程简介：点击→新医改环境下：DTP

OTC

基层

诊所

商务

市场

政策

动销药话最新系列课程介绍！！联系！！医药营销实战培训教材：