-年，没什么比淘宝直播更火了。

淘宝头部大牛，薇娅和李佳琦，每天喜提一两条热搜，流量堪比顶流明星。

不少酒企想赶一趟直播红利，白酒、葡萄酒、啤酒、利口酒……都尝试过找薇娅、李佳琦直播卖酒，效果到底如何？

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直播卖酒，救命稻草？

如今各行各业在新零售战场厮杀格外地激烈，酒行业也是如此。

在前几年，因为布局线上线下一体化，依托线下优势，打通人、货、场全领域，被认为是成功的新零售模式。

△图源见水印

构建的新零售平台，以快喝APP为核心，线上线下价格统一，客户可以在全国范围内的线下门店免费品尝，随时随地在网上或实体店便捷买酒。

线上订单则让线下店充当前置仓、配送站，就近让店员送货上门，速度快（最短10分钟），还节省了物流包装成本。

有些人挺买账的，因为在这种模式下，人们买酒变得像点外卖一样容易，想喝随时可以喝到，还送货上门。

但时间久了，问题也随之而来。门店越来越多——现在差不多家了，但并不是每家门店都可以提供高质量服务，也出现过一些发错货、订单延迟好几天没配送的情况。

△以前截图自百度贴吧知乎

从年开始布局线上+线下零售模式，年获得阿里巴巴20亿元战略投资，发展线下门店，和各种C端业务、B端业务、衍生业务，烧钱颇多。

声势浩大，亏损也大。

自年开始，已经连续亏损3年。

根据其年年报，亏损额6.3亿元，同比增幅-.15%，创下历史记录。年上半年继续亏损，净亏损.48万元。

除了，酒仙网也进入了“人、货、场”的新零售赛道。不同的是，酒仙网是国内领先的酒类电商（花大价钱买来的流量），积累了超过万会员，打算依托线上优势，发展线下门店，最后形成线上线下一体的新零售模式。

大概是意识到线上线下一体化这条路也会走得比较艰难，酒仙网开始接触直播带货，多次与薇娅合作，直播卖酒。

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薇娅李佳琦直播卖酒

90秒销量抵经销商1年

年1月10日，薇娅和酒仙网合作直播卖茅台，多万网友在线秒杀售价元的飞天茅台，瓶瞬间售罄，连薇娅自己都没抢到。

△截图自薇娅直播间

白酒直播卖货，也不仅仅是为了卖出那点货，更多地是带品牌。

其实当晚薇娅直播间除了贵州茅台，还有五粮液、泸州老窖等。在白酒大盘普遍微跌的情况下，薇娅直播带货的第二天，贵州茅台微涨0.89%，白酒股指逆势上扬3.11%，金徽酒直接涨停！

△截图自薇娅直播间

直播卖货效果显著的还有长城葡萄酒。

年1月初，李佳琦年货直播种草长城葡萄酒北纬37°干红，短短30秒，0箱（6瓶1箱）销售一空，高峰期观看达到3万人次。

△截图自李佳琦直播间

年末，长城葡萄酒登上了薇娅的直播间，箱长城生肖鼠年生肖纪念酒在短短1分钟内售罄，观看达多万人次。

△截图自薇娅直播间

薇娅和李佳琦两人，90秒合计卖光00箱长城葡萄酒，合计销售额万元，堪比一个中等规模经销商一年的销量。

但对酒商来说，价格优惠力度大，加上几万块到十几万的直播费用和主播佣金，刨去成本，利润也没多少。但是，直播带来几千万的曝光量，也算是一场成功的市场营销。

就像中粮长城酒业副总经理刘鑫所说，与薇娅、李佳琦合作，是看重他们的影响力，希望借助他们实现拉新，让更多的消费者尝试长城葡萄酒，进而走到终端购买长城葡萄酒。

直播带货的本质是人与人的信任和交互，人们信任带货的主播，对于主播推荐的产品，也会相对地施予信任。客户的信任，对于品牌来说是很重要的资产。

△截图自薇娅直播间

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线上直播卖酒

面临哪些困境？

因为疫情而遭受重创的酒行业，纷纷扎堆进入直播带货模式，直播带货野蛮生长。

企业直播卖酒，不得不直面4大问题：

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酒行业是传统的行业，商超、餐饮店、专卖店等是主要的销售渠道，而直播这种新模式更符合年轻人的购买习惯，企业能否持续提供多样符合年轻人喜好的产品？

△图源